在当下的数字营销时代，达人合作已成为品牌推广的重要方式。然而，许多企业在进行达人合作时，为了规避蒲公英或星图等官方平台的抽成，更倾向于通过水下合作的方式与达人建立合作关系。但私下建联合作无法受到官网平台约束，口头约定也往往会导致后续纠纷时，难以维权。
本文将为你详细解析，如何与达人签订合作协议，签订达人合作协议时又有哪些注意事项，帮助合作顺利进行。
合作协议的必备条款
1、明确合作内容与形式
在达人的合作协议中，应该清晰写明合作的具体内容，包括：
- 推广产品或服务的类型
- 发布的平台（如微博、抖音、小红书等）
- 推广形式（图文、短视频、直播等）
- 初稿时间、发布时间和笔记留存时间
2、约定报酬及支付方式
达人合作的报酬形式多样，常见的有固定费用、按效果支付（如CPS、CPA）、或两者结合。协议中应注明：
- 报酬金额或计算方式
- 支付时间及方式
- 可能的税务责任
如需要达人返点或有额外费用用于推广的，也建议在合作协议中明确约定，以免后续产生争议。
3、知识产权与内容使用权
合作过程中，达人产生的内容涉及肖像权版权问题，需要在协议中明确：
- 内容归属（品牌或达人）
- 品牌是否有二次使用权
- 使用范围及时限
合理约定版权和使用权，既保护品牌权益，也尊重达人的创作成果。
4、保密条款与违约责任
若品牌推广的内容涉及到新品发布等品牌的营销策略，则合作协议中应加入保密条款，并明确违规责任。此外，还需保证推广内容符合平台规定及相关法律法规，防止出现违规宣传或虚假广告。
为了保障合作顺利进行，协议中应约定违约责任和争议解决方式，包括：
- 违约金金额或计算方式
- 解除协议的条件
- 争议解决方式（协商、仲裁或诉讼）
明确这些条款，有助于在合作出现问题时，有法律依据可循。
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