法大大黄翔：13个月时间帮助企业签署电子合同500万份

        猎云专访｜从别人的故事里看自己的人生。

        12-18分钟深度阅读，一个爱创业、爱长跑的故事。

        创业与长跑

        采访当天，黄翔一身休闲装扮：深色短T、牛仔裤、运动鞋，神色中带点知识分子气质，不像一位CEO，更像一名休假中的律师。

       他说话不疾不徐，音调偏轻，语速较慢，不过，一旦谈及产品的细节处，他仍会情不自禁地激动起来，告诉你，他为何要这么做，以及这么做有什么好处。

       黄翔的履历令人称羡：法学本科毕业后，就进入律师行业，从此沉浸近十年——他在2009年进入国内某大型律所，先后代表该律所在厦门与深圳两地创建并管理两家分所，是该律所历史上最年轻的合伙人，此后与友人联合创立瀛和律师机构，宣扬“以互联网的方式进行法律服务”。

       他告诉猎云网，自己就两个爱好：创业和长跑，在他看来，此前创建律所的经历，也是一种“创业”，不过，一个有意思的矛盾是，恰恰因为创业，他跑得越来越少，因为“太忙”。

       目前，黄翔生活中的大部分时间是在出差中度过的：洽谈合作或者融资，最直观的例子是，在本次采访结束后，黄翔便立马要奔赴机场。

       是的，这名工作狂从律所合伙人跨界成企业创始人，他开了一家公司，打造了一个SasS平台，面向互联网场景下的投资与交易行为，提供电子合同及电子文件在线签署服务。

       产品名字很好记，就叫法大大，slogan是“守护互联网时代的契约精神”，2014年11月份上线，截至目前，平台已累计签署合同500万份，日均签署7-9万份，注册用户共142万名，服务企业110家，其中P2P公司占比90%。

       与此同时，在2015年1月份，法大大团队便已获得上海复励及瀛和律师机构联合创始人400万元的天使投资，并于2015年8月份完成信天创投领投、复励跟投的1500万元A轮融资，另据透露，其A+轮融资亦已基本敲定。

       而有关长跑与创业，黄翔最终还是找到了一个契合点——经营好一家企业，需要长跑的坚持、毅力以及韧性，他表示，法大大身处互联网浪潮，固然是要跑得快一点。

我只是法律圈里比较爱折腾的那波人

       在大学毕业后的十余年时间里，黄翔做了一系列在外人看来已经“蛮成功”的事情，而就在足以坐享其成之时，他却选择跳出律师行业这个舒适圈，投入互联网创业浪潮，这在他人看来，或许有些“不可理解”。

       黄翔并不完全同意猎云网对他的定位，他自解道：“我在法律圈里也谈不上成功，只能说，我是这个圈子里比较爱折腾的那波人。”

       正因为“爱折腾”，他早早便开始关注互联网、关注新趋势，与另外6名伙伴联合创立的瀛和律师机构，就是第一次尝试。

       成立于2013年的瀛和律师机构倡导互联网精神，并以O2O形式提供法律服务，在全国各地已设立分所50多家，律师队伍超1000人。

       在创建瀛和的过程中，黄翔与其他几名联合创始人一直在探索法律的互联网转型，他们认为这是不可避免的趋势，所需找到的只是一个可靠的切入点。

       因此，瀛和除了试验O2O法律服务外，还起到项目孵化作用，几名创始人基本都有互联网创业方面的尝试，“可以说，法大大也是瀛和孵化出来的。”

       而“创立一个互联网法律平台”的想法萌生于2013年年底，黄翔找来失联多年、且擅长技术与销售的高中同学林开辉，以及早期律所的合伙人兼电子证据专家梅臻律师，于14年初便敲定好产品雏形，确定做电子合同，到该年11月份，法大大的Beta版本就正式上线了。

       为什么是电子合同？

      “签订一份合同，意味着一个新的法律关系开始。”黄翔说。

        简而言之，开始任何法律服务之前，都必须签订合同，所以电子合同是一个“入口”，并且相比通常的法律服务模式，电子合同的签订更加高频和场景化，因为高频，所以有机会。

       与此同时，国家在2004年便已制定《电子签名法》，但一直以来，电子签名却没有得到更好的推广和普及。

       黄翔指出，此中最大的原因是：以前的电子签名行业一般以底层技术获利，用技术服务于某个项目，如银行的U盾，这不仅造成购买成本过高，也使合同/证据只被一方当事人所掌握，是一种不平等关系。

       于是，一个平等、中立的第三方电子合同签署、证据托管SaaA平台便有了机会。

电子合同应该成为基础设施

       在黄翔眼中，我们身处这样的时代——互联网改变了商业格局，“颠覆”了部分行业，打破了原有规则，人们为此而喝彩，但有一个问题：规则被打破之后必须重建，不然商场成丛林，暴戾而无序，因此，“合规”是趋势，也是发展之道。

       那么，互联网企业如何合规？契约可以为其出一份力。至于如何缔造契约，与互联网最契合的形式自然是“电子”，以电子形式呈现的合同，是黄翔心中的那个“趋势”。

       有关纸质合同的劣势与电子合同的“趋势”，黄翔举了两个例子，比方说，法大大日均签订合同8万份，若换成纸质版，每份合同平均需要3张纸，一共就是24万张，这不仅效率低、托管难，还非常不环保。

另一个例子是，法大大服务的一家大型企业，此前每年用于合同的快递费用为500万元，“这个成本完全没必要花。” 

       对于未来，黄翔作出了自己的预测：“随着电子商务范畴的扩大、线上交易行为的增多，电子合同会成为电子商务的基础设施，如互联网金融以及做大了的O2O旅游、团购等，他们都需要签订大量合同，以我们服务的某OTA平台为例，他们每年跟下游供应商签订的合同就有100多万份。”

我们签订合同，最终是为了保障权益

       在黄翔看来，相比签约行为，更重要的是签署合同的目的，“我们签订合同，最终是为了保障权益。”

       对于法大大而言，用户的权益从两方面得到保障：一是合同背后的有效性和安全性，这是产品的核心；二是服务流程的衍生与体验的优化。

        电子合同的法律效力由《电子签名法》赋予，在此基础上，法大大为每位实名认证用户提供与身份证绑定的数字证书（CA），证书具有唯一性，同时，已经签署并生效的合同文本会存储在法大大云端，用户随时可以下载来取阅、调用，起到证据托管作用。

       至于安全性，法大大已通过ISO/IEC27001:2013国际信息安全管理体系认证、公安部信息系统安全等级保护测评二级，并获得了国家密码管理颁发的《商用密码产品销售许可证》。

       值得一提的是，为免用户之忧，法大大还与众安保险展开合作，由众安为其电子合同进行承保，假如信息泄露或电子签名被裁判无效，用户均可获赔。“我们是首家获得保险公司承保的电子合同平台，”黄翔说，“这可并不违反广告法噢。”

       另一方面，合同还是众多法律服务的“入口”，因此签订合同之后的衍生服务便顺理成章，而服务的目的，就是在优化体验的基础上，保障用户权益。

       目前法大大设有法律呼叫中心和合同模板库，前者为用户提供律师在线咨询服务，后者收录有两百多份合同模板供用户选择。同时，法大大还会不定期为用户开办培训课程，传授维权知识。

       此外，为进一步保障用户权益，自2016年1月起，法大大与中国广州仲裁委员会达成合作，只要用户在平台上签订合同并选择添加对应的仲裁条款，若出现合同争议纠纷时，即可在线提交申请，实现“一键仲裁”。

       所以，黄翔对法大大的最终定位是以契约为中心的工具-服务型平台，他强调产品的工具性，且不以众多法律服务交易平台为竞品，但也确信法大大不仅仅是一个第三方工具，它自有其服务模式与理念。

（法大大“三点一刻”栏目）

互金只是一个开始

        互联网金融是法大大切入的第一个领域，黄翔从P2P的交易流程中看到契机，这是一个对合同存有巨大需求的行业，更便携与高效的电子合同对其具有天然吸引力。

       当然，万事开头难，团队刚成立时仅有7个人，产品上线之后，获客全靠几名成员动用自身资源，一开始的进展不算顺利——作为CEO的黄翔，也加入了产品的“推销队伍”。

       直到第一家P2P企业被吸引，继而达成合作，事业才算真正起步，接下来，产品开始在该圈子内形成口碑，好比一个滚动的雪球，它会越来越大，且大得越来越快，在15年3-9月间，法大大完成了用户的原始积累。

       目前法大大服务有PPmoney、投哪网、积木盒子、有利网、银豆网、鹏金所、随手记等互联网金融企业，总数近100家。而法大大的A轮领投方信天创投，也是因为对互联网金融和SaaS行业多有关注，才与法大大迅速达成协议。

        不过，法大大既得益于此，也因此而遭受质疑，事因是自去年以来，P2P行业频繁出事，一股倒闭浪潮令人心颤，一名业内人士便曾向猎云网记者提出疑问：“法大大还能靠P2P发展下去吗？”

       黄翔对质疑并不担忧：“P2P出事风波对法大大影响其实不大，这是因为，既然对方已经有意来使用电子合同了，那么一定是在意’合规’的企业，另一方面，我们也会对所服务的企业进行评估。”

       与此同时，黄翔表示，积累P2P用户只是法大大的第一阶段，在15年9月之后，法大大已开始接触旅行、O2O、B2B行业，目前携程、美团、同程旅游皆是法大大的用户，“法大大当然不会只局限于互联网金融。”

       让黄翔心怀自信的是：法大大合同签约量从0到200万，团队用了10个月的时间，而从200万到500万，仅花了3个月。 

市场里的人多了才不会孤独

       放眼西方，电子合同虽同属新兴市场，但已日益成熟，生活中的应用场景越来越多，第三方签署平台发展迅速，如美国的电子签约领先者Docusign，在去年便已获得F轮融资，估值20亿美元。

       而反观国内现状，《电子签名法》虽在12年前便已颁布，但真正的第三方在线签署平台，也是近两年才正式起步，至15年下半年开始加速发展。

        黄翔坦言：“15年上半年，法大大刚上线不久，那时电子合同这个概念还很少有人提及，于是我们逮住人就讲什么是电子合同，这东西有什么好处啊，那时候在市场里还挺孤独的。”

      “孤独”是黄翔对当时市场的体察与描述——热度低、对手少、略显冷清，但短短半年之后，情况就不一样了，竞品开始增多，竞争日渐激烈。

       在黄翔眼中，一个新兴市场，首先要有足够多的人进来，不然玩家太少，发展潜力就存疑，“让别人开始关注这个领域，它才会有更大的机会，所以，竞品多了其实不算坏事嘛。”

       当然，竞争仍无法回避，相比云签一类的竞品，黄翔认为法大大的核心差异性在于其背后的理念，及由理念带来的用户体验优化，“法大大看重合同背后的安全性和有效性，它不单纯为签订电子合同而生，它更重要的作用是，帮助用户解决由合同而产生的一系列需求。”

互联网、契约精神与独角兽

       科技与互联网改变了商业格局，也改变了我们的行为方式乃思维模式，至于我们对各类“法律”的理解，或许亦已在悄然改变中。

      正如知识版权是印刷时代的产物，互联网时代之后，人们开始提倡信息免费共享，对网络版权之保护与处理的争议至今未熄。

       那么，古老的契约精神是否仍然适用这个碎片化且混乱已久的互联网呢？ 

      在黄翔看来，答案是肯定的。他承认，互联网对法律提出了许多新要求，有些法律问题在之前根本不可想象，这需要从业者们重新思索。但所谓的契约精神，其背后的核心是诚信与秩序，诚信是任何时代的任何个体都需要的，进一步讲，恰恰因为现今互联网的混乱，我们才需要用契约去规范它。

       正基于此，黄翔才为法大大写下了那句slogan：“守护互联网时代的契约精神。”

       同时，也是为了将契约精神发扬光大，黄翔才给产品取名法大大：“法大大，其实就是将法律与契约精神最大价值、最大范围传递出去的意思。”

       而法大大的Logo亦寄寓了黄翔对法律的热情——一只独角兽，独角兽又名獬豸，是古代神裁制度下产生的著名神兽，又称法兽，它能辨是非曲直、识善恶忠奸，是“正义”的化身。

       显而易见的是，独角兽还是一个双关语，它的另一个所指是大多数创业者的终极目标——成为一家估值10亿美元的企业，黄翔说：“电子合同的签署过程具有交互性，由此也带来用户黏性，所以这个行业是会出现巨头的。”