法大大赞助举办“场景·涌现——中国企业互联网峰会（第四届）”

来源：法大大发布时间：2017-04-18 00:00:00

4月14号到15号这两天，在北京，有个大事儿：关于互联网企业，关于toB，关于场景……

上次已经预告过，那是由崔牛会主办、法大大赞助合作的“场景·涌现——中国企业互联网峰会（第四届）”。

然而对于一个小粉丝而言，以上都不重要，一切只关于“2B”“NB”——我司创始人兼网红COO，林开辉林总第一次处女脱口秀，在活动现场千人注视下，成功地“脱”得很漂亮。

据现场播报和直播弹幕“路人转粉”的盛况来看，林总那处女秀简直是优秀、是卓越、是完美，还夹杂着一点可爱的小紧张。可见在竞争激烈的网红赛道上，才子COO也只能靠自黑来曲线出位。

话不多说，即刻分享我司网红COO处女“脱”现场高清无码照&金句频出的内容。今儿就让你见识见识，一个创业2B，如何花2年时间从0到0.1！

一个 2 B

从 0 到 0.1

林开辉 / 法大大联合创始人兼COO

“充话费送的”老板：

所有傲娇高姿态

开始创业都拜拜

我是电信“码农”出身，因为有一颗不安现状的心，离开电信以后，本来指望着靠创业走向“诗和远方”，结果只是从拿铁饭碗变成了只有“眼前和苟且”的创业狗，公司的小伙伴们都戏称我这个老板是充话费送的。

创业之初，我是公司唯一的销售，法大大的第一批客户都是我去谈的，我也因此从“小林”变成了“老林”，一代小鲜肉被“创业”风干成了老腊肉哈哈。有人问我最初期的销售分享？那得提起我人生第一次“去东莞”的经历——在厕所门口5分钟谈妥一个客户。直到今天，我仍然很感激第一批认可电子合同的客户给了法大大非常大的支持。

大家知道，电子合同在初期产品认知度低，教育成本高、市场接受度低，法大大是最早进行市场教育的先行者，通过引导行业合规做最早期的市场切入，因此也在平台用户中建立了普遍共识：用法大大电子合同，才能在投资者心目中建立合规可靠的形象。经过两年多的用户培养，我们可以看到产品逐步被认识，行业受到极高的关注，资本也在大量涌入。

总结：开荒牛这条路很辛苦，很寂寞，但我们创业之初就有个特别高的觉悟：

颜值越高，责任越大！

0.1段位的2B企业：

创业长征二万五

初生牛犊不怕虎

创业路漫漫，我们无经验无包袱，认准方向，和最优秀最团结的伙伴一起往前冲。目前法大大发展趋势虽然还不错，但也只是刚起步，我们自认为只是处于0.1的阶段，距离1都还有很长的路要走。法大大无疑还是一家小公司，但我们在努力创造着自己的价值。

去年年底我们获得6000万B轮融资，是电子合同领域目前为止获得最大的一笔融资。目前我们有1300万注册用户，累计签署5500万份合同，日签约峰值70万，这个数字意味着什么呢？

意味着如果按平均每份合同5张纸计算，我们节约了2亿4500万张纸，节省打印费约8103万元；按往返快递费20元/份合同计算，快递这些合同需要11亿元；按盖章、邮寄、合同归档一份耗时15分钟计算，管理这些合同共需1537年；按一个最基础的合同管理人员4000元/月的工资计算，人力成本需要1232万元。

总结：说实话，公司的小朋友把这些数据告诉我的时候，我有点震撼。作为创业大军的一员，我们都有过改变世界的想法，这就像是一个英雄梦。那么什么才是改变世界？一份合同，薄薄几张纸，它能有多大的价值？但我们看到的是它背后隐藏的时间、人力、金钱、资源的巨大成本。

将这些成本压力释放出来，

也许并不能改变世界，

但这是我们给世界贡献，

的来自法大大的微小力量。

长情2B送的“全家桶”：

陪伴才是最长情的告白

链条式服务是最强王牌

陪伴是最长情的告白，是一句火了挺久的话。作为第三方服务平台来说，陪伴也是我们对客户最长情的告白。那怎么样才叫陪伴客户呢？就是让产品不只是成为一环，而是在整个链条上都发挥作用，所以我们一直努力在给用户打造全流程的服务链条。

电子合同是法大大的基础产品，我们开发了很多配套产品来服务这个基础产品。比如，我们是全国第一家和中国广州仲裁委员会达成在线仲裁合作的电子合同平台，用户如果添加了在线仲裁条款，发生纠纷时可以通过一键仲裁，在线完成证据的提交，非常方便。

再比如，纠纷处理，不管是仲裁还是诉讼，都会涉及到费用，这对于很多人来说会成为一个维权时候的顾虑。我们和众安保险合作推出了全国第一款电子合同法律险，发生纠纷，众安保险给钱给用户打官司，免除后顾之忧。

还有像存证、出证、司法鉴定、法律服务等等，这些都是我们为了满足客户全流程服务需求而开发出来的“全家桶”产品。

在座的很多朋友都是技术方面的专家，我想大家也会有一个清晰的认识，在当下这样的时代，技术已经很难构成行业壁垒了，技术不再是什么门槛，真正构成壁垒和门槛的是服务，而法大大的最大优势就在于前面谈到的“全家桶”式的关怀。

我们倡导的不是产品和用户之间的商业关系，在这种全流程的服务过程中，我们和客户之间建立的其实是一种亲密的，共同成长的关系。

总结：去年融资的时候崔牛会给我们做过一个专访，里面有句话我记得特别清楚：“法大大从来都不是一家低调的公司。”确实，我们在做产品、服务甚至商业模式创新的时候，都是首创，是全新的，没有人尝试过，也没有人知道会不会成功。

我们知道会很难，但也清楚这是一条正确的路。我们把目标定得高一点点，这一步一步走过来，发现我们也一一实现了我们定的目标。牛皮可以吹，但步子要够稳，方向要够准。

如果说创业两年多的时间里，

有什么是值得骄傲的，

大概就是我和我的兄弟们，

一起把吹过的牛都一一实现了。

那么作为网红老板们的小粉丝，我有什么值得骄傲的呢？大概就是和我的同好们，可以经常一起换着花样在公司、在户外、在饭局、在KTV里膜拜老板们了。

然而我最骄傲的，是可以和屏幕前的你，我最重视的大BOSS，经常进行无声的交流。