这家TOB公司究竟做了啥,让腾讯如此关注它?

来源:法大大 发布时间:2020-12-04 11:55:33

本文转自南极圈公众号

日前,“腾讯全球数字生态大会”在西安开启城市峰会,这是腾讯产业互联网最重要的战略大会,腾讯在企业服务及产业互联网上的布局,再次引发各界的广泛关注。


聚焦ToB十年

产业互联连接“公司交际”


据腾讯2020年Q3财报显示,金融科技及企业服务业务收入同比增长24%至人民币332.55亿元。腾讯在ToB领域耕耘十年,B端优势充分显现,也展示了腾讯在ToB领域的决心。


回顾过去10年,腾讯的发展脉络非常聚焦,从“开放”到“用微信连接一切”,再到2018年成立CSIG,产业互联网已经成为腾讯主赛道。作为腾讯的第三次战略升级,产业互联网是腾讯消费互联网升级的前瞻思考和主动进化,也是腾讯对自身“连接”使命和价值观的传承。


早在2017年12月,马化腾就在员工大会上表示,腾讯需要更多ToB的能力;“腾讯云之父”汤道生在腾讯全球合作伙伴大会更是直言,未来20年,互联网的重要发展将来自于ToB领域。两位重量级人物的发言,无不预示着ToB将和ToC一样,将成为腾讯的业绩增长点。


汤道生

企业连接跟以往所有腾讯擅长的连接都不一样,2C或IoT的连接可以基于系统完成,但是2B的连接涉及面非常广,核心是要解决企业间的信任问题。而企业的信任问题最容易输出解决的方案就是签订合同。


于是,电子合同成为了腾讯看好且需要的,将引导未来互联网重要发展的的“ToB连接能力”——2019年3月,腾讯和老虎环球基金联合领投国内领先电子签名与电子合同云平台法大大,坊间解读这是腾讯瞄准电子合同背后的千亿级企业服务市场。


合同作为商业社会的契约关系载体,对企业经营运作有重要的意义。在移动化、无纸化、远程办公的趋势下,电子合同的市场潜能愈发被释放。法大大作为此行业中的佼佼者,其发展和成长引起腾讯的关注。


共建产业智慧化生态  

赋能企业远程签约

法大大是电子签名与电子合同云平台,为企业、政府和个人提供基于合法数字签名技术的电子合同和电子单据的签署及管理服务。


腾讯产业互联网的新一轮战略升级,聚焦于“数字化助手”的角色,法大大提供的电子签名类产品和服务,恰好是当前各行业企业的通用需求,满足各领域产业数字化升级的“刚需”。双方通过共建产业智慧化生态的步伐,不断加速销售、产品、生态全面合作的步伐。

这家TOB公司究竟做了啥,让腾讯如此关注它?


2020年2月,新冠疫情爆发后,腾讯团队与法大大团队快速响应,在短短数天内密集进行产品的开发及测试联调,并正式宣布,在腾讯的企业微信、微信、腾讯企点三端全面上线法大大电子合同,将电子合同这一便捷、安全、合规的线上文件签署、流转和管理能力,开放给腾讯生态体系下海量的企业和个人用户,从合同/文件签署层面,助力企业足不出户、业务如故。



解决企业合同管理痛点  

突显数字化创新价值


腾讯云办公协同产品中心总经理钱敏说过,“ToB的产品,一定要给客户带来价值,解决痛点。”


电子合同之所以在近年如此火爆,一方面是政策的倡导和全球的数字化浪潮,一方面是越来越多的企业意识到了技术红利的显性和隐性价值——


合同是商业交易最基本的保障,只是随着时代的发展,流传了千年的纸质合同,弊端越发明显:面签、快递、线下保管等天然属性压迫了交易的效率和成本,防不胜防的假公章、假签名成为了企业风控最致命的“硬伤”,不少大企业因此赔了“巨款”又折“名”:

萝卜章.png


电子合同的出现,其签署、发送、查阅、管理全线上进行的特性,很大程度上缓解了企业这种对于合同签署及管理的成本、效率乃至风险焦虑,不断推进和完善的政策也成为了企业应用电子合同的“定心丸”。

在线签署流程图

根据法律规定,可靠的电子合同,法律效力与纸质合同无异,这在最初确实为企业们提供了推行的底气,但事实上,随着实践的加深,企业们逐渐达成的共识是,可靠的电子合同,法律保障性比纸质合同还要强得多。


在业内以“合规”著称的法大大,目前更已获得国内近70家法院的认可, 其安全合规风控产品“实槌”也已产生过与法院、公证处合作的成功案例。

这家TOB公司究竟做了啥,让腾讯如此关注?


多标杆企业应用

多领域加速渗透


目前,除了腾讯,法大大的客户及合作伙伴包括:微软(中国)、SAP、美团、携程、越秀地产、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、中智、格力、中国电信、迪卡侬、海底捞、新东方、小红书等,覆盖互联网、金融、地产、制造、汽车、零售、供应链、人力资源管理等行业。


多样化办公、远程协同需求爆发下,提前部署数字化工具的企业,在今年的特殊形势下收获了巨大的红利:


“在盐田区人力资源局的支持下,周大福成为了首个由政府指定进行电子劳动合同试点的企业,电子合同很大程度上解决了我们整个集团对人力资源数据的统一管理问题,进一步提升了内部员工的使用体验,未来希望通过集团内部在全国推行电子合同。”

——王小波,周大福珠宝人力资源部总经理


“结合整个国家线上化的发展战略,和电子签名法的颁布,国家逐步放宽在整个不动产的交易过程中使用电子签章,所以我们也开展了电子签章的应用试点。未来希望通过电子签章的实现,推动整个流程的数字化。”

——孙泽淇,时代中国信息管理中心总经理


“我们结合国家颁布的电子签名法,在系统里广泛地使用电子合同以及电子签章技术,从招聘到审批、 从合同签署到合同备案,所有流程数字化管理,真正实现节约成本、提高效率的目的。未来希望和法大大在更多的板块深化合作,实现合同的全生命周期管理。”

——付丹伟,九毛九集团信息总经理


“非常有幸在2019年底的时候,我们引入了法大大作为电子合同的合作伙伴,目前造纸销售业务90%以上都用电子合同的方式签署。从可预期的来看,每年打印、邮寄合同的成本,就可以节约超过300万,这是一个比较可观的效益。”

—— 吴涛,山鹰国际流程信息中心总经理



罗素说,参差多态,乃是幸福本源。数字化时代合同的最好形态,是电子合同。

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